本届大会以“聚焦高质量·引领新发展”为主题，集“展览展示+主论坛+11场分论坛+新品发布+品牌评选”为一体。大会共邀请到200+演讲嘉宾，汇聚了2000+来自政府部门、专家学者和充换电产业上下游企业高层，一同见证充换电产业的无限机遇，共话充换电产业未来的发展之路。

5月24日，深圳市鸿嘉利新能源有限公司总经理 李泽庆作《赋能生态合作伙伴，共赢光储充高质量发展》的演讲。

演讲整理

深圳市鸿嘉利新能源有限公司

李泽庆 总经理

大家好，首先非常感谢主办方给我这次压轴登场的机会，我演讲的主题是《赋能生态合作伙伴，共赢光储充高质量发展》。

2024年是社会变革比较大的一年，有许多的关键词，有人说是“消费降级”，有人说是“品牌出海”，但是相较于我们这个行业，更多地跟碳相关，所以第一个关键词是“碳足迹”。我们累计投标很多国企、央企，绿色低碳工厂是我们投标的占比得分很重要的选项，随着国家政策的不断引导，对碳的要求会更高。

第二个关键词是“新质生产力”。当前时代，国家推崇的是专精特新，高质量发展。我们的企业正在经历越来越大的挑战，中国正在经历越来越大的挑战，只有高质量发展，做附加值更高的东西，企业的生命力才能够更强。

第三个核心关键词是“内卷”。几年前买房的房价下跌，首付跌没了；网约车滴滴司机开了两年白开了，比亚迪秦降价了，投资储能的；两年前的电池是2块钱一瓦，现在的集中式的电池可能是6毛多钱一瓦。所以，2024比较重要的关键词是“内卷”。

光储充行业想高质量发展就必须走出内卷的困境，我作为技术出身，能够站在这个舞台上，本身也需要一定的勇气。这个行业卷完了技术卷价格，卷完了价格卷老板，作为技术出身的我懂PCB，画过PCPA，写过DSP源程序，还懂Linux操作系统，但是今天站到这里为公司做代言，也是向车企负责人学习为自己品牌代言。

由内卷往下说，分析一下各个行业的生态链。

（1）首先是充电桩行业。充电桩行业本质的收入源自于充电运营商，如果充电运营商赚不到钱，没有利润，设备厂只能是一路卷。我刚刚看到其他友商分享依然在分享充电量在不断上升，我特意问了一下下游的运营商“你们的充电量上升了没有？”事实上，我们有另一个身份，我们在深圳自主投建了50多个充电站，从目前运营实际运营情况，今年对应的充电量并不一定上升。

而运营商的收入主要是由充电费、服务费，再加广告少量的增值服务来组成，它的成本主要是设备成本、场地租金、施工成本，以及日常的运维成本构成的。

充电桩的类型分成了公共桩跟私用桩、专用桩，目前这个行业是我见到的是全国人民都在积极参与，从个人投资者到小老板们，再到上市公司，再到所有的央企、国企、中石油、中石化、国网、南网等等，覆盖的产业链非常完整，竞争可谓是绝对地“白热化”。但我们依旧很高兴，至少今天还有这么多人希望加入这个行业，这说明这个行业还是有未来的。

充电桩这个行业组成部分大致分了投资方、解决方案提供商，还有一个比较核心的部分是土地方，你的充电站项目能否持续，取决于他们。

我们从行业的上下游关系来看，充电桩的核心部件包含充电模块，占比50%附近，继电器、充电枪、电表、控制器等，充电模块是这里面最复杂的器件，进一步穿透到了芯片、功率器件等等。下游企业，即充电运营商、运维服务商，以及第三方引流的聚合平台，这是给充电站做赋能的。

鸿嘉利目前覆盖了充电桩产品的全部系列，包含7KW到84KW的交流桩，壁挂式、落地式、一体式、分体式，从20KW到960KW的直流充电桩，360KW到720KW全液冷超充，单枪最大充电电流可以做到800A，支持无限扩容。也就是说720KW可以再串一个720KW，串联的充电堆可以相互调用功率。

我们也做了V2G产品，目前给国网、南网、比亚迪实现了批量供货，我们的V2G产品功率包含20KW~720KW。V2G产品这个说法这里有一点不一定准确，其实V2G只是我们双向充放电设备中的一部分，我们统称为V2X，实际包含了V2V、V2H、V2L等多种产品解决方案，我们公司全部研发完成了。

（2）储能行业框架，从上游来看，电池厂未来会成为这里面的主力，所有成本的70%以上是在电池身上，储能产品核心部件包含了储能电池、PCS储能逆变器、BMS电池管理系统、消防系统，储能产品包含两个大的应用方向：一是集中式储能；二是分布式储能，工商业储能以及刚刚提到的小型家用储能，也属于分布式储能范畴内。

储能的应用场景第一个是在电网侧，对于民用企业，电网侧其实比较难涉足的，电芯厂要的是全款，发电侧要的是验收，大家资金上有一定的困难。但是工商业储能是针对于千家万户、工业园、商业综合体等所有的用电场景，我认为大部分企业都能参与进来。

（3）光伏行业是中国把全世界打趴下的行业，非常成熟。上游原材料加工，金属硅-多晶硅-硅片，经过胶膜、背板，加上光伏玻璃，把它压上，接好线，密封好，组成了对应的组件，再结合支架、逆变器、蓄电池，结合成为整套光伏系统，继而与其它电力系统组成了对应的光伏电站。

为什么要把充电桩、光伏、储能这个产业的上下游结合？是因为现在推行的光储充实际的应用场景存在很强的共性。

我们常用的光储充一体化系统包含两个大类：

（1）PCS交流耦合式光储充系统。

电能通过光伏板逆变器上网给到电网，电池储能系统通过PCS完成对电网的交付，充电桩使用电网的电，完成能源的传递，这也是目前国内用得最多的交流母线系统。

（2）直流母线光储充系统。

光伏发电不再直接并网，它的第一优先选择是储能存储，因为光伏发的电是清洁能源，取之不竭，约等于不要钱，但并网的电价收益也很低，所以优先把光伏发的电存起来，如果存满了，多余的电再通过PCS上网。光伏发的电也通过直流母线直接给充电桩使用，我们所有的充电桩都是可以支持交直流输入的。所以，直流母线的优势是什么？在中国大家可能感受不到，因为中国的国家电网、南方电网太强大了，我们的电力极其稳定，不需要外拓补充其他资源。但是在国际市场，他们的电网非常脆弱，我们这里上了超充，电网不会崩，那边上一个超充，可能那一个镇的都得崩，像深圳已经建成了360座超充站，如果同时开动的话，他们整个城市的电网都要崩。所以，直流母线的光储充系统能够比较好地匹配这个应用场景，它的好处是响应快，尽可能地把能源利用到最大化。

这是我们光储充一体化智能运营管理平台，再做一个补充。我们不仅仅是一家设备商，我们还是一家运营商，在深圳投建了50多个充电站，目前已完成10座充电站的光储充改造，也新增了一部分超充。通过我们的平台，对发电数据、用电数据、历史数据进行分析，通过人工智能自动检测，实现对能源的最大效能利用。

我们的光储充一体化智能运营管理平台包含了充电桩管理系统、光伏管理系统、储能系统以及对接到各省市监管平台、电网需求侧响应平台，同时还要结合道闸系统。我们目前在深圳的50多个充电站，总功率超150兆瓦，每天的充电量超60万度，目前正通过储能和光伏的配置，不断减少投资回收的年限。

我们的智能运营管理平台还能做资金的实时结算，很多充电站拥有多重股权关系，我们的平台系统可以按照股东的结构清分结算。目前我司平台已经互联互通了30几个省市监管平台。

再次总结一下光储充的生态。光储充整体包含了三个大的共性：

（1）都需要有投资方。在座的朋友可能很多都是设备厂家，没有投资方购买你们的设备，说什么也没用。目前投资主力比较多的是电网、南网、国网、城投、交投，以及中石化、中石油、中海油，对应的场站运营商大小老板们、能源投资商，以及一些基金投资，这是这条产业链的资金来源。对于投资方来讲，他们重视和讲究投资回报率。

（2）都需要EPC总包方。从设计、设备到施工，这里面有很多盟友，为什么我们只在深圳做运营，因为我们不想站在客户的对立面，尽管我们在深圳的运营做得很优秀，但是我们认为，一个产业链需要施工单位以及各个不同系统的生产厂商大家一起共同协同。这里面核心设备厂商包含了充电桩设备、光伏设备、储能设备、高低压成套设备、电缆等，施工企业主要是土建施工跟电力施工企业。

（3）都需要生态合作方。第一，最重要的就是场地方，一个项目能否落地，在很大程度上取决于场地方，可能有一些设备厂家在跨行过来的朋友面前，过分夸大新能源赛道有多好，一投就是8000千伏安的大型场站，最后一算投资回报率，十年都回不来本。跟我们合作不会有这样的问题，我们会根据你们的资金投资规模进行匹配，把我们优秀的建站运营经验无条件、无偿地分享给合作伙伴。还有融资租赁服务目前在这个行业也逐渐成熟，还有道闸停车系统、支付通道、监管平台、第三方平台如快电、小桔、新电途等平台的协同。

我们这个行业在一定程度上还跨越了另外两个行业，第一个是电力行业，第二个是交通行业。光储充行业内存在这么多生态，没有任何一家企业是能够独立把整个生态做完的。我们在出国见客户的时候，发现海外客户看中国公司是一样的。

最后，我呼吁大家跟我一起加入到行业的合作生态来，也感谢主办方今年成立了光储充的生态联盟，让我们有机会一起加入进来。

谢谢大家！